Реклама Челябинска
Новости рекламы

ВИДЕО РЕКЛАМА

Огромный рекламный экран в Челябинске отключили после многочисленных жалоб

 Читать дальше...

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

В Челябинске может появиться список зданий, рядом с которыми будет запрещено размещать рекламу

 Читать дальше...

Новости компаний
Ну как же заработать в интернете
Интернет-магазин Бэбихит74 набирает популярность!
Press wall – реклама на страже свадеб!
Рекламные конструкции от «Медиа-Центра»
Спорные вопросы решит адвокат

Разговоры о рекламе
Огромный рекламный экран в Челябинске отключили после многочисленных жалоб
Три шага к эффективности от DeltaClick
Press wall – реклама на страже свадеб!
Бюро переводов, как инструмент локализации бренда
Плагиат от «Вестей недели». Дмитрия Киселёва сравнили с «Робокопом»
Сообщество рекламистов Челябинска
Челябинское УФАС России

Публикации       

Проекты       

Каталог рекламы     


На главную     Все публикации раздела

Статьи о рекламе

Основные ошибки в рекламе новых проектов


Основные ошибки в рекламе новых проектов

Около половины рекламы новых проектов содержит, по крайней мере, одну существенную ошибку. Всего таковых три - плохая визуализация проекта, отсутствие аргументов и переполненное информацией рекламное пространство.

Об этом порталу Delfi рассказал директор отдела маркетинга BaltHaus Сергей Волвенкин.

По его словам, в начале текущего года структурное подразделение BH ConsultingTM компании BaltHaus провело анализ размещенной в прессе рекламы 92 новых проектов, опубликованной 61 девелопером. В ходе исследования выяснилось, что примерно 50% рекламы новых проектов содержит по крайней мере одну существенную ошибку.

Это свидетельствует о том, что часть девелоперов вопросам качества рекламы уделяет недостаточно внимания.

"Важно помнить, что с ростом конкуренции в сегменте новых проектов именно от рекламы и ее качества будет зависеть, заметят ли потенциальные клиенты конкретное предложение на пестром рекламном фоне, вызывает ли интерес данное предложение, и достаточно ли убедительны будут аргументы, чтобы клиент позвонил продавцу", - считает директор отдела маркетинга компании BaltHaus Сергей Волвенкин.

Девелоперы, которые обращаются в BaltHaus по вопросам консалтинга в сфере маркетинга, все чаще интересуются, какие ошибки допущены в рекламе их проектов. Проанализировав рекламу новых проектов, эксперты BH ConsultingTM констатировали, что качество рекламы - это "ахиллесова пята" рынка недвижимости. В связи с этим было принято решение опубликовать результаты исследования.

Примерно в 17% проанализированной рекламы допускаются одновременно две из 3 существенных ошибок, таких как плохая визуализация проекта, отсутствие аргументов и переполненное информацией рекламное пространство. Эти ошибки в рекламе новых проектов допускают, в основном, девелоперы с небольшим количеством реализованных проектов, в то время как крупные и опытные девелоперы, такие как Saules Dzīve, Dzintara Projekti и др., сохраняют тенденцию в разработке качественных рекламных сообщений с минимальным числом недоработок. Всего 10% печатной рекламы новых проектов не содержат ни одной из шести ошибок, перечисленных ниже. Один из таких примеров - реклама проекта Soleville. Важно отметить, что у 30% проектов, которые позиционируют себя как проекты элитного класса, не разработана визуализация соответствующего уровня.

Анализ печатной рекламы новых проектов проведен на основе многочисленных исследований в рекламной индустрии, психологии восприятия рекламы, законов логики и опыта выдающихся представителей рекламного бизнеса, таких как Др. Уильям Уэллс и Д.Огилви. Исследование не затрагивает вопросы креативных решений в рекламе, несмотря на то, что они часто не продуманы или отсутствуют вовсе.


Описание ошибок

Визуализация проекта

Визуализация проекта - один из важнейших элементов рекламы. Во-первых, она привлекает к рекламе внимание, во-вторых, дает потенциальному клиенту представление о визуальном облике проекта, и, в-третьих, демонстрирует покупателю качество жизни после приобретения жилья. Несмотря на столь важные функции визуализации, в 22% проанализированной рекламы были констатированы некачественные, то есть "серые", невыразительные и неинтегрированные в окружающую среду изображения проекта. Зачастую такие визуализации показаны как "коробки с окнами и дверьми", повисшие в воздухе или стоящие на какой-то неопределенной поверхности. Если придерживаться популярной концепции трансформационной рекламы, то можно сказать, что у человека возникает простая ассоциация: плохое изображение - плохой дом.

Реклама не отвечает на вопрос "Почему я должен выбрать квартиру именно в этом проекте?".

Многочисленные исследования доказали, что выбор жилья - процесс с высокой степенью вовлеченности покупателя. Покупатель ищет, обдумывает и тщательно оценивает предлагаемую продавцом информацию о жилье, которое он (покупатель) планирует приобрести. Несмотря на то, что такая покупка - весьма ответственное решение, результаты исследования, проведенного компанией BaltHaus, свидетельствуют, что в 32% рекламных сообщений отсутствует аргументация. В такой рекламе используется лишь визуализация и название проекта, сообщается девелопер и контактная информация. Некоторые девелоперы дают немного больше информации, которую, тем не менее, назвать аргументацией нельзя. В результате в рекламном сообщении не содержится ответов на вопросы - "Чем этот проект лучше других?" и "Почему я должен выбрать квартиру именно в этом проекте?".

Девелопер старается вместить в рекламное сообшение всю информацию о проекте В 21% рекламы новых проектов наблюдается избыток информации. Девелоперы стремятся рассказать абсолютно все о проекте, не оставив свободного места в рекламе. Например, помещают четыре маленьких визуализации, карту местоположения проекта, информацию о девелопере, мелким шрифтом информацию о проекте, логотип банка-партнера, слоган и контактную информацию. Подобная реклама с трудом воспринимается и запоминается или же попросту игнорируется читателями. В итоге снижается эффективность рекламы.

Рекламное сообщение не содержит заголовок

Рекламное сообщение без заголовка - как книга без названия. Пока не прочтешь, не поймешь, о чем речь. А кто в наше время может прочитать всю рекламу? Известно, что читающих рекламные заголовки, в пять раз больше, чем читающих основной текст. Следовательно, для привлечения и удержания внимания рекламное сообщение должно иметь заголовок, вызывающий интерес и мотивирующий ознакомиться с содержанием. А по результатам проведенного компанией BaltHaus исследования, заголовки отсутствуют у 12% проанализированной рекламы.

Цвет рекламного сообщения

Цвет рекламного сообщения влияет на восприятие. Согласно исследованиям, использование цвета повышает число читателей - на 77% среди мужчин и на 55% среди женщин. Кроме того, каждый цвет вызывает определенные ассоциации, поэтому его выбор - процесс особенно ответственный. В 8% проанализированной рекламы девелоперы выбирают пестрые и ядовитые цвета, привлекающие внимание, но не мотивирующие ознакомиться с содержанием сообщения из-за его пестроты. Или наоборот - используют такие серые тона, которые ассоциируются с плохим настроением и скукой.

Проект не имеет логотипа и (или) слогана

Проект без логотипа - как государство без флага. Несмотря на то, что логотип - один из важнейших визуальных элементов, способствующий узнаваемости проекта, 25% рекламных сообщений публикуется без него. В свою очередь, 52% рекламных сообщений не имеют слогана - лаконичной и запоминающейся фразы, дающей человеку определенное обещание. Например, слоган проекта Soleville - Pilsēta ar sirdi (Город с сердцем) дает потенциальным клиентам заманчивое обещание и грамотно позиционирует проект на рынке.

По информации BH ConsultingTM девелоперы все больше внимания стали уделять концепции продвижения проектов, в том числе и профессионально разработанной рекламной кампании. И с ростом конкуренции в сегменте новых проектов эта тенденция усилится. В результате количество девелоперов, которые начнут прибегать к услугам профессиональных консалтинговых компаний в сфере недвижимости, будет расти, следуя европейскому опыту развития рынка недвижимости.


Автор DELFI





На данный момент комментариев нет. chelReklama.ru - рекламные услуги Челябинска


Имя:


Комментарий:


Опубликованные сообщения являются частными мнениями лиц, их написавших.
Редакция за размещенные сообщения ответственности не несет.


Проверка:



На главную     Все публикации раздела
Просмотров: 1699 | 13 марта 2008г.




chelReklama.ru © 2004-2016 г. Челябинск
При использовании информации ссылка на chelReklama.ru обязательна.
О проекте  Реклама  Cоздание сайта: «Экспресс Дизайн Групп»